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银泰网CEO廖斌银泰网不与其他平台打价格

发布时间:2019-06-25 17:52:06 编辑:笔名

银泰CEO廖斌:银泰不与其他平台打价格战资讯中心

日前,亿邦动力针对电商价格战相关话题连线了银泰CEO廖斌,廖斌则认为,一些平台之间发起的 战争 完全是炒作,而不少政策也是虚大于实,电商价格战相比传统商业发展过程力量有限,千万别将其神化。

电商价格战注定虚实结合

就像超市里面卖可口可乐和鸡蛋一样,一些大众性、标准度高的产品,大家都会把价格压的很低,而一些比较独特或者比较充足的产品就会在价格上做一些控制。 廖斌告诉亿邦动力,零售企业大促一般规律是:价格敏感型商品做低价格,价格不敏感型做高价格。他认为,现在的电商平台大促一定是虚实结合,如果全部动真格,低毛利很难让其坚持下去。

据了解,6月电商价格大战受季节等因素影响,家电成为其主要品类,而部分主角 双线同价 等大动作也主要影响的是家电零售相关企业。

廖斌称, 双线同价 策略可能对家电连锁零售起到部分产业模型变化的作用,但由于家电很早就退出了中国传统百货业,因此这次的 双线同价 对传统百货业不会形成大的冲击。

不少业内人士预测,苏宁此次 双线同价 必然会对线上、线下产品做出大的差异,以小部分产品交叉进行热点营销。

而对于这样一些看点,廖斌则表示: 更愿意去看看这些参战平台的得与失?用户、平台、厂家、物流公司,谁在价格战中能成为了赢家。

线上价格战还远不能围剿线下

此次6月电商价格大战的发起,平台之间形成了高度的默契。从微博上各平台文案风格极其类似、踩点时间有条不紊,到此后一连串的策略曝光,不少业内人士发觉,此次价格战将可能是线上零售对线下零售发动的猛烈的进攻和围剿。

而银泰CEO廖斌则告诉亿邦动力: 线上零售份额还只占社零额8%,这样的价格战还远不能算对线下零售的围剿 。

亿邦动力注意到,此次价格战中部分大型平台逼迫供应商 二选一 之事曾一度较热。不过,廖斌分析,此事并未形成太过激烈的过程和结果,双方也没有产生实质上的交锋,更多的可能停留在炒作层面。

商业非常讲究自然发展规律,对供应商进行一些强制性要求很不现实,无论什么平台也不会对商业进程大势形成阻碍。 廖斌认为,强制性商业手段在传统商业中已经存在了很长的时间,渠道之间争夺供应商问题也一直存在,即使签订了排他协议,在法律上也是不受保护。

商业竞争要提升自身的能力,而并非靠一些低级的 站队 。廖斌坦承,价格战是商业形态里非常普遍的一个竞争手段,未来也会一直存在,且慢慢朝向更理性的方式发展。让用户真正享受到优惠的同时,顺便赚钱。

银泰不与其他平台打价格战

价格战还是比较初级的一种打法,别人玩儿的时候我们不玩! 廖斌说。

银泰内部高层此前曾向亿邦动力透露,面对整个零售行业的增长放缓甚至未来将要出现的负增长,银泰百货除了做线上银泰之外,还下实体进行各种互联化的尝试,以应对电子商务凶猛来袭。

虽然电商势头猛烈,但相信消费者不会只追求低价。就像餐饮服务可以越来越丰富,越累越细化。社会发展不会把某项需求变成扁平化。 银泰COO林琛指出,现阶段上游品牌集中度仍然很高,无论线上线下,都会有大量品牌坚持自身定位,维护自己的价格。

苏宁对家电货品控制能力强于百货业,因此敢于双线同价发起进攻。 林琛表示,百货通路未来将目标锁定在用户身上,而苏宁等则将注意力更多放在对供应商的掌控。而银泰CEO廖斌称: 如果苏宁真的能做到相对务实的双线同价,我们也很希望它开出一条线上线下完美融合的新道路。

亿邦动力获悉,银泰百货于今年3月份宣布成立百货、购物中心及电子商务三个事业部,银泰百货集团也正式更名为银泰商业集团。

银泰集团董事长沈国军指出,在集团内部,电商会与传统百货和购物中心业务越来越紧密地去融合,争取在较短时间内,让各个门店应用新技术,能够让线上线下逐步融合。今后银泰希望将百货与购物中心、电商及购物卡实现互动。

(亿邦动力)


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