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本土原生威客猪八戒今年前7月交易额超2亿

发布时间:2019-07-12 20:14:40 编辑:笔名

猪八戒给人印象是又懒又馋。但重庆的朱明跃花了5年多,将一个好端端的公司名字伊沃客科技有限公司改注成重庆猪八戒络有限公司。

我2005年就想注册成这个名字,但是,当时工商局的人觉得太怪,不答应。去年,猪八戒络成了重庆的互联,工商局长到这边来,我提了要求,他们答应了。他对《财经》说,八戒是人的欲望与智慧化身,很真实,很多时候比灵猴还有创意。

《西游记》里,八戒重要任务之一是化缘,否则唐僧会饿肚子。猪八戒当然也要赚钱,否则朱明跃无法持续经营。那猪八戒的络生意经是什么呢?

八戒触

朱明跃曾是媒体人,还曾经做过小学教师,2004年,他受博客中国创始人方兴东博客颠覆传统媒体的言论影响,忙着写博客,主要记录事件的点点滴滴。但之后觉得,这种私人化的记录对周围的改变很有限,2005年他就渐渐失去兴趣。

2005年,朱明跃出差走1000里采访渝怀铁路。采访期间,他花500元钱请一个程序员做了个猪八戒,想征集一些工作创意。引来许多其他的悬赏创意征帖需求。回到重庆后,他便从那个程序员手中接手猪八戒。

一开始是闹着玩。他说。但当许多人通过他发布悬赏信息后,他觉得里面有商业机会。于是开始有意研究类似的服务。

那时电商企业正密集诞生,朱明跃觉得,这么多人关注实物销售平台,为什么没人关注程序员的设计、广告创意,甚至是公司的宣传稿,这些都是创意产品,也需要一个交易平台。

并非没有,只是不成气候。他看到了当年的悬赏论坛K68。他说,那应是中国原生的威客(Witkey)模式。威客是中国互联业原创词汇,由智慧与钥匙两英文单词组成,指那些通过互联将智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人。

朱明跃兴奋地给K68提建议。消息人士透露,K68创始人当年要拉他入伙,不过因理念差异未成。朱明跃认为他能做得更好。于是,他很快辞别当时所在的媒体。2005年12月底,他的猪八戒正式上线了。他还讲了个小故事。初他申请站域名,发现地产大佬潘石屹已注册,不过因未续费,被他注册成功。

500元起家的猪八戒显然是一种新生交易模式,成立后威客注册量快速增加。2006年9月,兼职闹着玩的朱明跃觉得,必须辞去职位,专心做下去。于是他迅速辞别《重庆晚报》,成了猪八戒CEO。

即便截至目前,这类平台也远少于销售实物的电商企业。大概觉察到商机,2006年底,重庆博恩科技投了它1000万元。这推动猪八戒高速成长。2007年,威客注册量已达150万人,交易额约4000多万元,已是第二、三、四名的总和。

截至2010年,猪八戒已成重庆市的互联公司,更是引来投资界瞩目。今年4月,着名投资机构IDG资本对它注资1000万美元。

朱明跃透露,前4年,猪八戒上交易额平均每年增幅为3至5倍。今年前7个月,上交易额已超过2亿元人民币,超过前4年的总和。他预计今年总交易额将达5亿元。截至目前,它已有会员529多万人,买家遍及中、美、英、日本等25个国家和地区。

威客的生意

我们做得很简单,就是服务,为各种机构、企业、个人等提供创意服务。朱明跃说,有一笔交易就会产生一笔收益。

猪八戒汇聚了各类需求。比如品牌设计、建筑装修、起名、文案写作、翻译、生活服务、照片处理、头脑风暴、法律服务、招聘找人等。

几项服务成交均价为:写法律合同483元、为宝宝起名88元、家装设计1550元、简历设计178元、店推广99元等。交易内容已细化到如此局面:情人节,可为男士提供短信创作,祝福或哄女朋友,1元1条。道歉、求和的短信也是1元1条。

真能赚钱吗?猪八戒之前公布的一个在北京工作的湖南威客,2010年注册后,已在上面赚了十多万元。其等级已达猪六戒。猪八戒等级是猪八戒,猪一戒。

猪八戒的获利则主要来自交易佣金。朱明跃说,比例为20%。比如写法律合同成交均价为483元,收96.6元;一条哄女朋友的短信,收0.2元。

这可是不小的比例。看上去比淘宝、京东等电商交易费还高,用户甘心吗?朱明跃说,他曾考虑过降到15%甚至10%,但对大量用户做了调查后,发现他们对佣金比例并不敏感。因为,相比其他平台与渠道,猪八戒背后没有其他隐含成本。

他归结于公司与传统电商之间的运营差异:不以实物为对象。这等于说,他不用租赁或自建物流仓储,也不用快递。而淘宝、京东等却无法饶开这一环节。

以京东为例。2011年,该公司同时开工建设7个一级物流中心、25个二级物流中心。未来3年,物流投资将达50亿元~60亿元。

不过,猪八戒的运营模式也并非完美无缺。它的难处在于:创意需求分散、用户黏性提高缓慢。而且,悬赏等于直接公开需求,响应方或绕开交易环节。

朱明跃坦陈,这可以归结为服务,其中诚信与安全核心。他说,必须首先能保证用户靠智慧能赚钱,在响应需求、知识产权、服务体验上必须做好。至于交易风险,他说,需求方需根据标的服务价提前打入款项,由公司监督下的注册认证卖家上传创意,若被选中,则会得到酬金,交易可控。

目前的猪八戒已有平台化特征,架构类似阿里巴巴。比如,连接交易双方的纽带在于猪八戒的支付平台诚付宝,它相当于个人存款账户,并与许多第三方支付平台合作,已具有类金融运作模式。

朱明跃对上述观察没有评价。但他强调,公司初期业务定位相对狭窄,主要集中在程序开发与设计等,但他认为,威客模式可进一步放大为服务业的电子商务。

第三产业规模有多大,威客模式的规模就有多大。他说,前4年算是完成了盈利模式的验证与完善,未来3年将提升交易规模。他的目标是,借助转型策略,3年后营收超过10亿美元,那时不排除海外上市。

他表示,7月份,公司已开通猪八戒的英文站(),并在休斯敦成立了一家分公司,开拓海外市场。他说,海外创意设计价格相对更高,希望3年后,海外交易额能超过本土。

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